M

MLOG

தமிழ்

சம்பளப் பேச்சுவார்த்தையின் உளவியலை அறிந்து உங்கள் மதிப்பைப் பெறுங்கள். பயனுள்ள தொடர்பு, உங்கள் மதிப்பை உணர்தல், கலாச்சார வேறுபாடுகளைக் கையாள்வதற்கான உத்திகளைக் கற்றுக் கொள்ளுங்கள்.

சம்பளப் பேச்சுவார்த்தையின் கலையை புரிந்துகொள்ளுதல்: ஒரு உளவியல் அணுகுமுறை

சம்பளப் பேச்சுவார்த்தை என்பது பெரும்பாலும் கவலை மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மையால் நிரம்பிய ஒரு கடினமான பணியாகக் கருதப்படுகிறது. இருப்பினும், அதன் பின்னணியில் உள்ள உளவியலைப் புரிந்துகொள்வது, அதை ஒரு போரிலிருந்து ஒரு உத்தியான உரையாடலாக மாற்றும். இந்த வழிகாட்டி, உங்கள் இருப்பிடம் அல்லது துறையைப் பொருட்படுத்தாமல், பேச்சுவார்த்தை செயல்முறையை நம்பிக்கையுடன் வழிநடத்தவும், உங்களுக்குத் தகுதியான ஊதியத்தைப் பெறவும் தேவையான அறிவு மற்றும் கருவிகளை உங்களுக்கு வழங்கும்.

உளவியல் நிலப்பரப்பைப் புரிந்துகொள்ளுதல்

1. நங்கூரமிடும் சார்பு: களத்தை அமைத்தல்

நங்கூரமிடும் சார்பு என்பது, முடிவுகளை எடுக்கும்போது வழங்கப்படும் முதல் தகவலை (the "anchor") நாம் பெரிதும் சார்ந்திருக்கும் போக்கைக் குறிக்கிறது. சம்பளப் பேச்சுவார்த்தையில், ஆரம்ப சலுகை முழு விவாதத்திற்கும் களத்தை அமைக்கிறது.

உதாரணம்: ஆட்சேர்ப்பாளர் $80,000 வழங்கினால், உங்கள் ஆராய்ச்சி அந்தப் பணிக்கு $100,000 மதிப்புள்ளது என்று கூறினாலும், உங்கள் மனம் அந்த எண்ணைச் சுற்றியே இருக்கும்.

உத்தி:

2. இழப்பு வெறுப்பு: தவறவிடும் பயம்

இழப்பு வெறுப்பு என்பது சமமான ஆதாயத்தின் மகிழ்ச்சியை விட இழப்பின் வலியை வலுவாக உணரும் போக்கு. ஆட்சேர்ப்பாளர்கள் பெரும்பாலும் சலுகையின் உணரப்பட்ட நன்மைகள் அல்லது அதை ஏற்காததன் சாத்தியமான தீமைகளை முன்னிலைப்படுத்துவதன் மூலம் இதைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்.

உதாரணம்: ஒரு ஆட்சேர்ப்பாளர், "இந்த சலுகையில் விதிவிலக்கான சுகாதார நலன்கள் மற்றும் முன்னேற்றத்திற்கான குறிப்பிடத்தக்க வாய்ப்புகள் உள்ளன. இந்த தனித்துவமான வாய்ப்பை நீங்கள் தவறவிட விரும்ப மாட்டீர்கள்." என்று கூறலாம்.

உத்தி:

3. சமூகச் சான்று: மற்றவர்கள் மூலம் சரிபார்த்தல்

சமூகச் சான்று என்பது ஒரு உளவியல் நிகழ்வாகும், அங்கு ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையில் சரியான நடத்தையைப் பிரதிபலிக்கும் முயற்சியில் மக்கள் மற்றவர்களின் செயல்களை ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள். சம்பளப் பேச்சுவார்த்தையின் பின்னணியில், இது உங்கள் சம்பளத்தை உங்கள் சகாக்களின் சம்பளத்துடன் ஒப்பிடுவதாக வெளிப்படலாம்.

உதாரணம்: "உங்கள் அனுபவமுள்ள பிற வேட்பாளர்களுக்கு இதே போன்ற சம்பளத்தை நாங்கள் வழங்கியுள்ளோம்" என்று நீங்கள் கேட்கலாம்.

உத்தி:

4. உறுதிப்படுத்தல் சார்பு: நாம் ஏற்கனவே நம்புவதைத் தேடுதல்

உறுதிப்படுத்தல் சார்பு என்பது ஒருவரின் முந்தைய நம்பிக்கைகள் அல்லது மதிப்புகளை உறுதிப்படுத்தும் அல்லது ஆதரிக்கும் வகையில் தகவல்களைத் தேடுதல், விளக்குதல், விரும்புதல் மற்றும் நினைவுபடுத்தும் போக்கு ஆகும். அதிக சம்பளத்திற்கு நீங்கள் தகுதியற்றவர் என்று நீங்கள் நம்பினால், நீங்கள் அறியாமலேயே உங்கள் சாதனைகளைக் குறைத்து மதிப்பிடலாம் அல்லது குறைந்த சலுகையை ஏற்கலாம்.

உதாரணம்: உங்கள் தகுதிகள் குறித்து நீங்கள் ஏற்கனவே பாதுகாப்பற்றதாக உணர்ந்தால், நீங்கள் பின்வாங்காமல் குறைந்த சம்பளத்தை உடனடியாக ஏற்கலாம்.

உத்தி:

5. அதிகாரச் சார்பு: நிபுணத்துவத்திற்குப் பணிதல்

அதிகாரச் சார்பு என்பது ஒரு அதிகாரியின் (பேச்சுவார்த்தையுடன் தொடர்புடைய) கருத்துக்கு அதிக துல்லியத்தைக் கொடுக்கும் போக்கு ஆகும். இது ஒரு மூத்த ஆட்சேர்ப்பாளர் அல்லது பணியமர்த்தல் மேலாளரால் வழங்கப்படும் காரணத்திற்காக மட்டுமே, நீங்கள் கேள்வியின்றி ஒரு சலுகையை ஏற்க வழிவகுக்கும்.

உதாரணம்: பணியமர்த்தல் மேலாளர் "நாங்கள் செய்யக்கூடிய சிறந்த சலுகை இதுதான்" என்று கூறியதால், பேச்சுவார்த்தை இல்லாமல் குறைந்த சலுகையை ஏற்றுக்கொள்வது.

உத்தி:

பயனுள்ள பேச்சுவார்த்தைக்கான நடைமுறை உத்திகள்

1. உங்கள் மதிப்பை அறியுங்கள்: வெற்றியின் அடித்தளம்

சம்பளப் பேச்சுவார்த்தையில் மிக முக்கியமான படி உங்கள் சந்தை மதிப்பை புரிந்துகொள்வதுதான். இதில் தொழில் தரநிலைகள், நிறுவனத்தின் அளவு, இருப்பிடம் மற்றும் உங்கள் குறிப்பிட்ட திறன்கள் மற்றும் அனுபவம் பற்றிய முழுமையான ஆராய்ச்சி அடங்கும். இது போன்ற ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்தவும்:

வெளிப்புற தரவுகளுக்கு அப்பால், உங்கள் உள் மதிப்பைக் கவனியுங்கள்:

2. நேரம் தான் எல்லாம்: எப்போது பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது

சம்பளப் பேச்சுவார்த்தை நடத்த சிறந்த நேரம் நீங்கள் ஒரு முறையான வேலை வாய்ப்பு சலுகையைப் பெற்ற *பிறகு* ஆகும். இது அந்தப் பாத்திரத்திற்கான உங்கள் அர்ப்பணிப்பை நிரூபிக்கிறது மற்றும் வலுவான நிலையில் இருந்து பேச்சுவார்த்தை நடத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது. ஆரம்ப நேர்காணலின் போது சம்பள எதிர்பார்ப்புகளைப் பற்றி விரிவாக விவாதிப்பதைத் தவிர்க்கவும். உங்கள் திறன்கள் மற்றும் அனுபவத்தை முன்னிலைப்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்தி, அந்தப் பாத்திரம் உங்களுக்கு சரியானதா என்பதைத் தீர்மானிக்கவும். சம்பள எதிர்பார்ப்புகள் பற்றி கேட்கும்போது, ஒரு பரந்த வரம்பை வழங்கவும், அந்தப் பாத்திரம் மற்றும் பொறுப்புகளைப் பற்றி நன்கு புரிந்துகொண்டவுடன் இது குறித்து மேலும் விவாதிக்க நீங்கள் தயாராக இருக்கிறீர்கள் என்பதை வலியுறுத்தவும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் கூறலாம், "எனது ஆராய்ச்சி மற்றும் அனுபவத்தின் அடிப்படையில், நான் $80,000 முதல் $90,000 வரையிலான சம்பளத்தை இலக்காகக் கொண்டுள்ளேன், ஆனால் குறிப்பிட்ட பொறுப்புகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளைப் பற்றி நன்கு புரிந்துகொண்டவுடன் இது குறித்து மேலும் விவாதிக்க நான் தயாராக இருக்கிறேன்."

3. தொடர்பாடல் கலை: பயனுள்ள பேச்சுவார்த்தை நுட்பங்கள்

வெற்றிகரமான சம்பளப் பேச்சுவார்த்தைக்கு பயனுள்ள தொடர்பு அவசியம். இங்கே சில முக்கிய நுட்பங்கள்:

4. சம்பளத்திற்கு அப்பால்: மொத்த ஊதியத் தொகுப்பைப் பேச்சுவார்த்தை நடத்துதல்

சம்பளம் என்பது மொத்த ஊதியத் தொகுப்பின் ஒரு கூறு மட்டுமே. உங்கள் ஒட்டுமொத்த மதிப்பை அதிகரிக்க மற்ற நன்மைகளைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்:

உதாரணம்: நிறுவனம் அடிப்படை சம்பளத்தை அதிகரிக்க முடியாவிட்டால், நீங்கள் ஒரு பெரிய கையொப்ப போனஸ், கூடுதல் விடுமுறை நேரம் அல்லது தொழில்முறை மேம்பாட்டிற்கான நிதியைக் கேட்கலாம்.

5. ஆட்சேபனைகள் மற்றும் எதிர் சலுகைகளைக் கையாளுதல்

ஆட்சேபனைகள் மற்றும் எதிர் சலுகைகளுக்குத் தயாராக இருங்கள். இங்கே சில பொதுவான ஆட்சேபனைகள் மற்றும் அவற்றைக் கையாள்வதற்கான உத்திகள்:

ஒரு எதிர் சலுகை முன்வைக்கப்படும்போது, அதை கவனமாக மதிப்பீடு செய்ய நேரம் ஒதுக்குங்கள். உடனடியாக அதை ஏற்றுக்கொள்ள அழுத்தம் கொடுக்க வேண்டாம். சலுகையைக் கருத்தில் கொள்ள நேரம் கேளுங்கள் மற்றும் நம்பகமான ஆலோசகர்களுடன் விவாதிக்கவும்.

6. எப்போது விலகிச் செல்ல வேண்டும் என்பதை அறிதல்

நெகிழ்வாக இருப்பதும், சமரசம் செய்யத் தயாராக இருப்பதும் முக்கியம் என்றாலும், எப்போது விலகிச் செல்ல வேண்டும் என்பதை அறிவதும் அவசியம். நிறுவனம் உங்கள் குறைந்தபட்ச தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யத் தயாராக இல்லை என்றாலோ அல்லது பேச்சுவார்த்தை செயல்பாட்டின் போது அவமரியாதையாக நடந்து கொண்டாலோ, சலுகையை நிராகரிப்பது சிறந்ததாக இருக்கலாம். உங்கள் திறன்களும் அனுபவமும் மதிப்புமிக்கவை, மேலும் உங்களுக்கு நியாயமான ஊதியம் வழங்கப்பட வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

சம்பளப் பேச்சுவார்த்தையில் கலாச்சார வேறுபாடுகளைக் கையாளுதல்

சம்பளப் பேச்சுவார்த்தை நடைமுறைகள் கலாச்சாரங்களுக்கு இடையே கணிசமாக வேறுபடுகின்றன. இந்த வேறுபாடுகளைப் பற்றி அறிந்திருப்பதும், அதற்கேற்ப உங்கள் அணுகுமுறையை மாற்றியமைப்பதும் முக்கியம். இங்கே சில கருத்தில் கொள்ள வேண்டியவை:

உதாரணம்: சில ஆசிய கலாச்சாரங்களில், நேரடியாக அதிக சம்பளம் கேட்பது அநாகரீகமானதாக அல்லது ஆக்ரோஷமானதாகக் கருதப்படலாம். அதற்கு பதிலாக, உங்கள் பங்களிப்புகளை முன்னிலைப்படுத்தி, முதலாளி ஒரு நியாயமான ஊதியத் தொகுப்பை வழங்க அனுமதிப்பது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். மற்ற கலாச்சாரங்களில், உறுதியாகப் பேச்சுவார்த்தை நடத்தி, உங்கள் மதிப்பைத் தெளிவாக வெளிப்படுத்துவது எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

கலாச்சார வேறுபாடுகளைக் கையாள்வதற்கான குறிப்புகள்:

முடிவுரை: பேச்சுவார்த்தை மனநிலையை மாஸ்டர் செய்தல்

சம்பளப் பேச்சுவார்த்தை என்பது எண்களைப் பற்றியது மட்டுமல்ல; இது மனித உளவியலைப் புரிந்துகொள்வது, உங்கள் மதிப்பை மதிப்பது, மற்றும் திறம்பட தொடர்புகொள்வது பற்றியது. இந்த வழிகாட்டியில் கோடிட்டுக் காட்டப்பட்டுள்ள உத்திகளை மாஸ்டர் செய்வதன் மூலம், நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை செயல்முறையை நம்பிக்கையுடன் அணுகலாம் மற்றும் உங்களுக்குத் தகுதியான ஊதியத்தைப் பெறலாம். முழுமையாக ஆராய்ச்சி செய்யவும், உங்கள் தொடர்புத் திறன்களைப் பயிற்சி செய்யவும், மற்றும் கலாச்சார வேறுபாடுகளைக் கையாளத் தயாராக இருக்கவும் நினைவில் கொள்ளுங்கள். சரியான மனநிலை மற்றும் தயாரிப்புடன், நீங்கள் சம்பளப் பேச்சுவார்த்தையை கவலையின் ஆதாரத்திலிருந்து உங்கள் மதிப்பை வெளிப்படுத்தவும், உங்கள் வாழ்க்கையை முன்னேற்றவும் ஒரு வாய்ப்பாக மாற்றலாம். வாழ்த்துக்கள்!